こんばんは！
実演販売士のタイガー尾藤です。
ものすごく良い商品を売っているのに、
「なにそれ…大丈夫？」
「うさんくさいわね」
などと、お客様から疑われたことはありませんか？（泣）
ヘルスケア関係や健康食品を扱ってる方、
最新技術を使ったものを売ってる方は
「うん、うん」と頷いていただけると思います。
ご存じの通り、
私はテレビショッピングに出演していますが
「テレビショッピングって、うさんくさい！」
「テレビで物を買う人の気が知れない！」
「二束三文の商品を高く売りつけてるんでしょ！」
なんて言う人が、
一定数いらっしゃるんですね。
直接言われることはほとんどありませんが、
ニコニコ動画やTwitterで
水素水の通販動画がバズって
ニコ動の総合ランキング１位になったとき、
そういった否定的なコメントがずいぶんついていて
びっくりしたものです。
うちのスタッフたちはすごくショックを受けてましたし…。
私の知る限り、
日本のテレビ局が作っているテレビ通販番組で
バッタもんや詐欺商品を売ることはないです。
めちゃくちゃ厳しい法律にしばられていて、
効果効能のデータもしっかりとってます。
それでも
「こんなところで買う人の気が知れない」
と言われてしまうのは、
もう、たった一つの理由しかありません。
↓
↓
↓
お客様のタイプが違うから。
今日は特別に、
いつも有料講座でお伝えしてる内容を
教えちゃいますね…
人間の購買心理には４つのタイプがあります。
（１）共感さん
（２）ハイテンションさん
（３）腕組みさん
（４）監督さん
テレビ通販で興奮して買ってくれるのは、
【共感さん】 と 【ハイテンションさん】。
【監督さん】は…
あんまり番組を見てないですね(笑)
しっかり見たうえで、
「テレビ通販はうさんくさい！」と思うのは
【腕組みさん】 なんですね。
腕組みさんは、
他社比較、値段比較、コスパ、合理性を大事にします。
だから
「本当にこれは良い商品なのか？」
「本当に自分に役に立つのか？」
「本当にお買い得なのか？」
と考え続けます。
だから、
もっと情報が知りたいし、
もっと良い商品がないか調べたい。
そんな人に対して
「これはすごいんです！いますぐ買ってください！」
と一方的にアピールするテレビ通販は、
どうしても”うさんくさく”映ってしまうわけです。
なので、私たちとしても
「腕組みさんさえも即決させる、
鉄壁の番組作りを目指す！」
…ということはしていません。
腕組みさんは
自分でさんざん調べつくした後に
「本当に良い商品でお買い得だな」と納得したら、
番組終了後でもお電話くれますから。
.
.
.
この４タイプの違いを分かっていると
セールストークの成約率がめちゃくちゃ上がります！
特に、一対一の商談だと
相手のタイプを把握すれば８割くらいの確率で決まります。
私のセールス塾では、
この４タイプを徹底的に解説し、
それぞれに刺さる言葉をセールストークに入れ込み
成約率１００％を目指すワークを行ってます。
もし興味があったら
ぜひ無料の体験講座に来てくださいね～！
一人一人に適切なアドバイスができるよう、
少人数制で開催しております。
お早めにお申込くださいね！
お会いできるのを楽しみにしてます！
タイガー尾藤
口下手でもできる！売上があがる！
No.1実演販売士のテクニックと哲学を学べる無料メルマガ配信中！
