健康食品会社経営 D様
電話で健康食品を販売する会社を興して20年、
社員30名を抱えるまでに成長しました。
どうにか黒字をキープできていますが、
新規獲得数は少しずつ、少しずつ減っていき、
ここまで会社を大きくした自信はあるものの、
経営の不安は常につきまとっていました。
何かテコ入れをする必要があるのではないかと何年も迷っていたところ、
販売トークのプロであるタイガー尾藤さんが開催する講座に出会いました。
タイガーさんに教わったことを社員全員で取り組んだところ、
なんと、資料送付の成功率が１６０％アップしました！！
それだけではありません。
現状の社員たちのトークを見直したところ、
営業成績のためだけに、全く無意味なテレアポをしていることが分かりました…
思い切ってこういうお客様に資料送付をやめたところ、
資料代金、送料合わせて2000万円の経費が浮きました。
さらに衝撃なのは、
2000万円分もの資料送付を減らしたにもかかわらず、
商品購入の「成約件数」が変わらなかったのです。
経費を大幅に削減したまま売り上げを保てたので、経営に余裕ができました！！
