こんばんは！
実演販売士の
タイガー尾藤です。
昨日は
「もうセールス講座はやめます！」
なんて
人騒がせなメールを
送ってしまいましたが…
最後の講座に
たくさんのお申込を
いただきました。
申込フォームの備考欄に
熱いメッセージを
書いてくださった方も！！
嬉しいです！！
ありがとうございます m(__)m
さて、、、
今日は元気に
テレビ通販の収録に
いってまいりました！
メインは
榊原郁恵さん、
ゲストは
チュートリアルの福田さん。
芸人さんて、
テレビ通販も上手なんだろうな～
って
思うでしょ？
実は、
芸人さんと通販の相性は
あまり良くない…。<(゜ロ゜;)>
芸人さん主体の通販で
成功した例を
私は知りません。
笑いの才能があるがゆえに
「販売」ではなく
「お笑い」
になっちゃうんですよね。
そこで、
私のような
芸人ほど面白くはないけど
セールストークはできる、
実演販売士どもに
お呼びがかかるわけです(笑)
しかし、、、
今日の福田さんは、、、
すごかった！
テレビですから
ある程度の台本は
あるんですが
感想やコメントは
結構、
自由に発言できるんです。
今日の商品は
焼き魚を上手にできる
両面フライパン。
私が
大きなサバを２枚、
フライパンに入れると
福田さんはこう言いました…
.
.
.
↓ ↓ ↓
「 こういう大きいサバって、
皮目がきれいに焼けないし
ひっくり返すのが大変でしょ。
『あー、
フライ返し使わな！』
と思うんだけど
洗い物が増えるから
使いたくない、
『菜箸でどうにかしよ』
思っても
うまくできなくて
立派なサバが
半分に割れちゃって…
めっちゃ悔しいねん！！
だから、
こんな大きなサバが
身割れしないで
きれいに
ふっくら焼けるなんて
めちゃくちゃ嬉しいよね！」
…と。
わかります？
これの何がすごいか！？
「魚を上手に焼けるんです」
というアピールポイントを
お客様が「あるある」と
共感できる
ストーリー仕立てにしたんです！
ただ単に
商品のメリットや
長所を並べるのではなく
商品によって感じる
あるある話
うれしい体験
くやしい体験 などを
うまくまとめているんです。
こういった
ストーリー仕立てのセールストークは
そうでないセールストークよりも
２２倍 売れます…！
ストーリー作りの話は
また今度、
改めてしたいと思いますが
よかったら、
今日の収録の、
オンエアを見てみてくださいね！
放送日が決まったら
お知らせしますので！
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました！
タイガー尾藤
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