こんばんは！
実演販売士のタイガー尾藤です。
昨日は会員向けのセールス講座でした。
商品のターゲットと
売れる話の構成を作り込んだ後、
自分の商品のセールストークやＬＰを見直すワークをしています。
そこで、ある社長さんが
リニューアル中のＬＰを発表しました。
商品は ：月額制のオンラインサービス
ターゲットは：40代・50代の女性
というものです。
一目でプロのデザイナーが作ったとわかる
クオリティの高さ！
かなり制作費をかけたのではないでしょうか。
ただ…
参加者からは厳しい意見が飛び交いました。
「字が小さい」
「字が多くて見えづらい」
「ぜんぜん読む気にならない」
＿|￣|○ ガックリ
実はこのＬＰ、
作ったデザイナーさんは20代の女性です。
それに対して
「字が小さい」と言ったのは
全員、40代の男女でした。
20代の女性が「これがベスト」と思うものと
40代の女性が「これがベスト」と思うものは
当然、まったく違います。
この商品のターゲットが20代女性なら、
「字が小さい」という意見は聞かなくてもいいかもしれません。
ただ、実際のターゲットは40代女性である以上、
彼女たちが求めるものに
寄せていかないといけない。
どんなに凄腕のデザイナーさんに依頼したとしても、
こういう落とし穴がありますので
注意が必要です！
高いお金を払えば払うほど、
相手に丸投げしたくなるものですが・・・
商品に一番詳しく、
お客様が求めていることに一番詳しいあなたの意見が
一番大事です！
あなた自身がセールスの構成や
セオリーをしっかり学ぶことで
デザイナーさんの案をベストなものへ
ブラッシュアップして
成約率の高いＬＰやホームページを作っていきましょう！
今日も読んでくださってありがとうございました！
タイガー尾藤
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