こんばんは！
実演販売士のタイガー尾藤です。
今日は
セールスの基礎講座をやりました。
実演販売界に400年以上伝わる
【商品の売り方の構成】を学び、
丸一日かけて
自分の商品の売り方を作り上げる！ ・・・というものです。
「丸一日！？そんなに！？？？」
そうなんです。
本気で売上を取りに行くセールスでは、
これぐらい真剣に構成を練り上げます。
私は実演販売士という職業柄、
口八丁で売りぬいているというイメージがあるせいか、
「鉄板のクロージングトークを教えてください！」
と頼まれることがよくあります。
あまりにもリクエストが多いので、
最近はクロージングに関する動画を
いくつかYoutubeにあげましたが…
メルマガ読者のあなたにだけ、
正直に言います。
ごめんなさい。
セールストークの中で
一番どうでもいいのが、クロージングです。
一番大事なのは、
一番難しいのは、
クロージングの前にある、
【 ５つのHOW 】 です。
・お客様はどんな悩みがあるか？
・どんなストレスを抱えてるか？
・あなたはお客様の理想をどのように実現できるか？
・お客様はどのような未来を期待するか？
・お客様はどのように興奮するか？
この５つの「どのように＝HOW」を
正しくお客様に伝えられていないと、
どんな殺し文句を使ってクロージングしても意味がありません。
逆に、これを正確に伝えられていれば、
高額商品でもお客様は
納得し、喜んで購入してくれます。
この５つのHOWと、
私が講座でお伝えしているセールス構成がわかっていれば、
はっきり言って高額商品の方が売りやすいです。
高額商品の方が、メリットがはっきりしてますから！
今日の講座では
10人の受講生が集まり、
自分の商品の売り方を磨きあげました！
みなさんの商材は、
高級家電、健康器具、エステ機器、美容化粧品、サプリメント、
キッチン雑貨、自費診療、健康カウンセリング、
人材コンサルティング、自治体のコンサルティングなどなど…
まったくのてんでバラバラでしたが、
どのセールストークもたった１日で
素晴らしい進化を遂げました！
講師の私もものすごい達成感で、
興奮してまだ寝られないでいます(笑)
（その衝撃のビフォアアフターは、また別のメールでお伝えしますね！）
みなさんからの「売れたーー！」の報告が来るのを
今から楽しみにしています！
おやすみなさい！ではまた！
タイガー尾藤
口下手でもできる！売上があがる！
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