こんばんは！
実演販売士のタイガー尾藤です。
昨日・今日と、
トップセールス大学のセールス講座を行いました。
・自分の商品のメリットのうち
お客様が本当に求めているもの
・お客様がグサッとささるキーワードは何か
・どんな構成で伝えれば興奮させられるか
などなど、
私がテクニックをお伝えすればするほど
みなさんの商品の売り方のアイデアがどんどん溢れる！
「この商品は必ず売れる！」と、
興奮の2日間でした！
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講座が終わってから、
ちょっと頭を冷やしたかったので、
ネットサーフィンしていました。
普段はプロ野球選手のYoutubeを見たりするんですが
今日はなぜだったか、
知り合いの知り合いのブログにたどり着きました。
会ったことがない人なのですが、
独特なタイトルに惹かれて
プロフィールをクリック。
その人の自己紹介には
こんなことが書いてありました。
「売り上げ目標や営業成績に疲れ果てて退職しました」
「もう販売関係の仕事はしません」
その２行が目に入り、
一気に頭が冷えました。
私は仕事柄、
「どうやってこの商品を売るか？」を毎日考えていますし
自分のひらめきや考えを
こうしてメルマガで送っています。
まさにこの人のような
「売上目標がつらい」
と思っている人を減らすのが私の使命です。
なんて、
聞こえのいいことを言っていますが
まだまだ自分は力不足だと見せつけられたようです。
【 なぜ売上目標がつらいか？ 】
目標がデタラメだからかもしれません。
上司や周りからのプレッシャーが強いのかもしれません。
あるいは、
なかなか成約できず、
喜びがないからかもしれません。
いろいろ事情もあると思いますので
一概にお答えできませんが
これだけ、お伝えしたい。
私も、つらい時があります！
本当に落ち込むときがあります。
私は「120億円販売した男」という肩書があるので
TV番組でも
現場の実演販売でも
信じられないほど高額目標金額を言われることがあります。
現実的にありえない数字に
「ちょっと…いい加減にしてくれよ…」と
へこたれます。
「目標達成できなくても、おれのせいじゃないよね」
なんて思いも、脳裏をよぎります。
でも、仕事の当日は
ひとつだけ、やることを決めています。
それは
「考えられる限りの実演をすべてやり尽くすこと」
制限時間の中であらゆる声掛け、
トーク、商品の見せ方、すべて試し
私にもクライアントにも
あとで「こうすればよかった」という後悔が残らないよう
考えつく限りの方法を試します。
その意志が実り、
無茶な目標を達成することもよくあります！
そういう時は本当に気持ちがいい！！
ただ
「やっぱりできるんじゃん」と思われて
次回の目標がまた高くなるんですけどね…(笑)
もちろん、
どんなに声をからして一日中がんばっても
目標達成しないこともあります。
でも、その日のがんばりは
まったく無駄になりませんでした。
その商品でなく、別の商品を売る時に
役に立つ経験・知識として、
財産として残っています。
もしあなたが今の仕事をやめたり、
今の商品を売らなくなっても
いま考えていることは必ず無駄にはならない。
これだけお伝えしたいと思いました。
今日も最後まで読んでくださり、
ありがとうございました！
タイガー尾藤
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